App 订阅指标计算器
MRR 等于月度套餐收入加上年度套餐收入 ÷ 12；平均订阅时长 = 1 ÷ 月流失率；LTV = ARPU × 时长。举例：200 个月度订阅者每月 4.99 美元、300 个年度订阅者每年 39.99 美元，MRR 是 1,997.75 美元；月流失率 5% 时，每个订阅者在扣除 Apple 分成前约值 79.91 美元。填入你的套餐、流失率和试用数，就能看到这些数字、扣除 Apple 70% 或 85% 分成后的结果，以及 12 个月预测。
套餐与订阅者
没有某个套餐就把它的价格留为 0。请填不含税价格（佣金计算器里能算出来）。
流失与增长
指标
- MRR（月经常性收入）
- $1,997.75
- 扣除 Apple 分成后的 MRR
- $1,698.09
- ARR（年化收入）
- $23,973.00
- 每用户月均收入（ARPU）
- $4.00
- 平均订阅时长
- 20 个月
- LTV（毛额）
- $79.91
- LTV（扣除 Apple 分成后）
- $67.92
- 每月新增付费订阅者
- 40
- 增长趋于平稳时的订阅者数
- 800
代入你的数字的公式
- MRR = $4.99 × 200 + $39.99 × 300 ÷ 12 = $1,997.75
- ARR = MRR × 12 = $23,973.00
- 净 MRR = $1,997.75 × 85% = $1,698.09
- ARPU = MRR ÷ 订阅者数 = $1,997.75 ÷ 500 = 3.9955
- 平均时长 = 1 ÷ 月流失率 = 1 ÷ 5% = 20 个月
- LTV = ARPU × 时长 = 3.9955 × 20 = $79.91；净 LTV = $79.91 × 85% = $67.92
- 新增付费订阅者 = 400 × 10% = 每月 40
- 下月订阅者 = 本月 × (1 − 5%) + 40
- 增长在约 40 ÷ 5% = 800 个订阅者处趋于平稳
12 个月预测
- MRR
- 净 MRR
| 月份 | 订阅者 | MRR | 净 MRR |
|---|---|---|---|
| 现在 | 500 | $1,997.75 | $1,698.09 |
| 1 | 515 | $2,057.68 | $1,749.03 |
| 2 | 529 | $2,114.62 | $1,797.43 |
| 3 | 543 | $2,168.71 | $1,843.40 |
| 4 | 556 | $2,220.09 | $1,887.08 |
| 5 | 568 | $2,268.91 | $1,928.57 |
| 6 | 579 | $2,315.28 | $1,967.99 |
| 7 | 590 | $2,359.34 | $2,005.44 |
| 8 | 601 | $2,401.19 | $2,041.01 |
| 9 | 611 | $2,440.95 | $2,074.81 |
| 10 | 620 | $2,478.72 | $2,106.92 |
| 11 | 629 | $2,514.61 | $2,137.42 |
| 12 | 638 | $2,548.70 | $2,166.39 |
简化假设：所有套餐使用同一个固定流失率；新订阅者按当前比例选择套餐；试用在开始的当月就转化；不考虑退款、调价，也不考虑 Apple 分成以外的税。
使用方法
- •填入月度和年度套餐的价格和活跃订阅者数，价格用不含税的。
- •流失率可以填月流失率，也可以填年续订率；年续订率 r 会换算为月流失率 1 − r^(1/12)。
- •填入每月新增免费试用数和转付费比例，并选择扣除 Apple 佣金后你的分成（85% 或 70%，或手动输入）。
- •查看 MRR、ARR、净 MRR、ARPU、平均时长和 LTV，每项都附公式；还有 12 个月的表格和图表，每个月 = 上月 × (1 − 流失率) + 新增付费订阅者。
它能做什么，不能做什么
- •这是简化模型：所有套餐使用同一个固定流失率，不考虑退款和调价，也不考虑你所选分成以外的税。
- •假设新订阅者按当前比例选择套餐，试用在开始当月就算转化。
- •年度套餐按 价格 ÷ 12 平摊到每个月。实际上年费一年只到账一次，所以银行余额会比 MRR 起伏更大。
- •除非加入小型企业计划，Apple 的分成取决于每位订阅者是否付费满一年；本工具对所有人使用同一个分成。要看每笔销售的准确拆分，请用 App Store 佣金计算器。
- •你输入的内容不会离开浏览器。
常见问题
- 有年度套餐时 MRR 怎么算？
- 把每个年度套餐的价格除以 12，再加上月度收入。300 个 39.99 美元的年度订阅者贡献 999.75 美元 MRR；加上 200 个 4.99 美元的月度订阅者（998 美元），MRR 是 1,997.75 美元，ARR 是 23,973 美元。
- 这里的 LTV 怎么算？
- LTV = ARPU × 平均时长，平均时长 = 1 ÷ 月流失率。ARPU 为 3.9955 美元、流失率 5% 时，时长是 20 个月，LTV 毛额 79.91 美元，按 85% 分成为 67.92 美元。
- 年续订率怎么换算成月流失率？
- 月流失率 = 1 − 续订率^(1/12)。年续订率 60% 约等于每月流失 4.17%。这里假设每个月流失的比例相同。
- 应该用 70% 还是 85%？
- 订阅者累计付费第一年，Apple 付给你订阅价格（扣税后）的 70%，满一年后是 85%。加入 App Store 小型企业计划则从一开始就是 85%。如果多数订阅者还在第一年，用 70% 更稳妥。
- 为什么预测曲线会趋于平稳？
- 每个月你新增一批付费订阅者，同时按固定比例流失已有订阅者。两者相等时人数就稳定下来：新增数 ÷ 流失率。每月新增 40、流失 5% 时是 800。
- 这里的 ARPU 指什么？
- 每个付费订阅者每月平均带来的收入：MRR ÷ 活跃订阅者数。免费用户和试用用户不计入。