毛利率与加价率计算器
选好你已知的两个数（成本和售价、成本和毛利率、售价和加价率等），就能得到其余的：成本、售价、利润、毛利率和加价率。并排的对照表展示同一个价格用毛利率和加价率分别是多少，因为把两者混淆是最经典的定价错误。另有一个单独的小卡片，展示折扣和销售税的影响。
结果
- 成本
- $80.00
- 售价
- $106.67
- 利润
- $26.67
- 毛利率
- 25%
- 加价率
- 33.34%
金额先四舍五入到分，再用这些分数计算百分比，所以另一个百分比的最后一位可能略有出入：成本 80.00、毛利率 25% 时售价是 106.67，对应加价率 33.34%，而不是精确的 33.33%。
公式
- 利润 = 售价 - 成本
- 毛利率 = 利润 / 售价
- 加价率 = 利润 / 成本
- 加价率 = 毛利率 / (1 - 毛利率)
- 毛利率 = 加价率 / (1 + 加价率)
毛利率与加价率对照
| 毛利率 | 对应的加价率 |
|---|---|
| 10% | 11.11% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33.33% |
| 30% | 42.86% |
| 40% | 66.67% |
| 50% | 100% |
| 60% | 150% |
| 70% | 233.33% |
| 75% | 300% |
| 80% | 400% |
| 加价率 | 对应的毛利率 |
|---|---|
| 10% | 9.09% |
| 25% | 20% |
| 50% | 33.33% |
| 75% | 42.86% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66.67% |
| 300% | 75% |
50% 的毛利率相当于 100% 的加价率：售价是成本的两倍。把两者混为一谈是最经典的定价错误。
折扣与税（单独的小计算）
看看折扣和销售税会把价格变成多少；如果填了成本，还能看到打折后还剩多少毛利率。
- 折扣金额
- $15.00
- 折后价
- $85.00
- 税额
- $7.01
- 顾客实付
- $92.01
- 标价时的毛利率
- 40%
- 打折后的毛利率
- 29.41%
使用方法
- •从列表里选你已知的两个值，然后填入。
- •看成本、售价、利润、毛利率和加价率。毛利率是利润除以售价，加价率是利润除以成本。
- •用对照表快速换算：50% 的毛利率相当于 100% 的加价率，25% 的毛利率相当于 33.33% 的加价率。
- •在折扣卡片里填标价、折扣和税率，看顾客实际付多少；再填上成本，就能看到打折后还剩多少毛利率。
它能做什么，不能做什么
- •这是用于规划的估算，不构成财务或会计建议。这里的毛利率是毛利润率：只用售价减去商品本身的成本。
- •不包含管理费用、运费、手续费、退货或你自己要缴的税；如果这些属于每一笔销售，请把它们加进成本。
- •金额先四舍五入到分，再用这些分数计算百分比，所以出现极小的舍入差异是正常的。
- •毛利率必须低于 100%，加价率则没有上限。售价低于成本时，结果为负数。
- •折扣卡片里的销售税加在折后价上，不属于你的毛利。你输入的内容不会发送到任何地方。
常见问题
- 毛利率和加价率有什么区别？
- 两者描述的是同一笔利润，只是基数不同。毛利率是利润除以售价，加价率是利润除以成本。成本 80、售价 100：利润 20，毛利率 20%，加价率 25%。
- 加价率怎么换算成毛利率？
- 毛利率 = 加价率 / (1 + 加价率)。50% 的加价率是 33.33% 的毛利率。反过来，加价率 = 毛利率 / (1 - 毛利率)：25% 的毛利率是 33.33% 的加价率。
- 想要目标毛利率，该怎么定价？
- 用成本除以 (1 - 毛利率)。成本 80、毛利率 25%，售价是 80 / 0.75 = 106.67。在列表里选“成本和毛利率”即可。
- 按加价率怎么定价？
- 成本乘以 (1 + 加价率)。成本 80、加价率 40%，售价是 112.00。
- 为什么毛利率不可能是 100%？
- 100% 的毛利率意味着成本为零。加价率无限增大时，毛利率只会越来越接近 100%：900% 的加价率对应 90% 的毛利率。
- 打折会怎样影响我的毛利率？
- 比多数人想的下降得更快，因为成本不变。标价 100、成本 60 的商品毛利率是 40%；打 85 折卖 85，毛利率降到 29.41%。